Unidad 3. A3. Plan emergente

Materia: Proyecto estratégico de mercadotecnia internacional.

Nombre del profesor: Zózimo de la Cruz Hernández.

Título del trabajo: Plan emergente.

(U3_A3)

Alumno: Enrique Vázquez García

Matricula: ES1611311269

Fecha de entrega: 16-11-18

Plan emergente “Empacadora Avehass”.

I. Contexto.

1.    Argumentación de la estrategia.

Las empresas aguacateras están en un auge debido a que el aguacate mexicano es considerado el oro verde debido a las altas ventas nacionales y a sus grandes exportaciones en especial a Estados Unidos debido a que existe un tratado de libre comercio TLCAN que está en renegociación y otorga la exención del pago de aranceles al aguacate mexicano en sus exportaciones. Es necesario que “Empacadora Avehass determine estrategias de mercadotecnia para sus exportaciones de aguacate a ese país y que buscan: Lograr una excelente distribución, un mejor producto, determinar el precio correcto de acuerdo al mercado y por ultimo para realizar la promoción y publicidad del aguacate.

2.    Forma de entrada del aguacate en el mercado de Estados Unidos.

Exportación directa: Ya que se obtienen mayores ventas y utilidades; Se adquiere información y experiencia directa durante el proceso de comercialización y exportación.

3.    Canal de distribución.

Distribuidores o intermediarios: Ya que ellos realizan las ventas al cliente final y se encargan de la logística de distribución y también adquieren riesgo al igual que el productor o fabricante.

4.    Objetivos de mercadotecnia.

Exportar 500 toneladas de aguacate del 01 de abril al 30 de diciembre del año 2019 como el comienzo de las exportaciones de la empresa a Estados unidos, por medio de los siguientes distribuidores: El distribuidor minorista Wal-Mart y dos distribuidores especializados en restaurantes y tiendas de alimentos.

II. Factores controlables y no controlables que en determinado momento pudieran afectar cualquier aspecto contextual del aguacate y que determinarían la aplicación de un plan emergente con respecto al proyecto estratégico de exportación.

Factores controlables

Factores no controlables

-       Proveedores de insumos, servicios o asesorías. -       Producto (Calidad del aguacate) -       Precio competitivo del aguacate -       Publicidad para mantener el aguacate en el gusto del publico -       Promoción del aguacate para incentivar al consumidor o el distribuidor -       Distribución correcta del aguacate con muchos puntos de venta -      Puntos de venta adecuados para el aguacate

-       La competencia que pueda surgir para el aguacate -       La economía del país destino que afecte las ventas del aguacate -       La política comercial de Estados unidos -       La cultura de Estados Unidos a la cual se tiene que adaptar la empresa -       Aspectos legales que regulan al mercado del aguacate -       Aspectos en materia aduanal

III. Factores Controlables de la empresa “Empacadora avehass” Respecto al país desino “Estados Unidos”.

1.    Publicidad.

Actualmente “Empacadora Avehass” pertenece a la asociación APEAM y Avocaos From México, ambas le proporcionan publicidad genérica para el aguacate, esta unidad es bastante agresiva y es un factor determinante y coadyuva en la consecución de los objetivos.

2.    Producto.

El Aguacate mexicano es de mucha calidad por lo que las empresas mexicanas como “Empacadora Avehass” cuentan con certificaciones y cumplen con todas las normas de parte de las autoridades sanitarias de Estados Unidos, por lo que el contar con la seguridad de un producto certificado es vital para ser líder en el mercado.

3.    Precio.

El precio actualmente es muy benéfico para la empresa, ya que deja utilidades altas, por lo que el mantener la calidad del producto trae como beneficio poder fijar un precio correcto amen del precio de la competencia.

4.    Logística de Distribución.

La logística de distribución está diseñando para entregar aguate fresco a Estados Unidos y para llegar a los mayores consumidores posibles.

5.    Distribuidores.

Actualmente “Empacadora Avehass” cuenta con distribuidores confiables y que son aliados estratégicos en Estados unidos lo que significa poder acceder a una cantidad grande de puntos de venta que son convenientes para la empresa.

6.    Promoción.

El diseñar una estrategia de promoción se busca que los consumidores opten por comprar el aguacate de la empresa y además propicia su fidelización a largo plazo, por lo que realizar acciones que motiven la preferencia del cliente traerá el aumento de las ventas y la mejor posición en el mercado americano.

IV. Factores no controlables de la empresa “Empacadora Avehass”

1.    La economía de Estados Unidos.

La economía de estados unidos es muy sólida y el poder adquisitivo de su población es muy grande, además su PIB es el más grande del mundo, pero en caso de que se presente algún problema con la economía o y exista alguna crisis se vería afectado el alcance del objetivo de las ventas, que es exportar 500 toneladas de aguacate.

2.    La competencia en Estados Unidos.

Actualmente países latinoamericanos como: Perú, Chile y Colombia son fuetes competidores del aguacate mexicano y aunque México mantiene el liderazgo es posible que se presente una disminución o problemas como la disminución de la producción en México que podrá ser aprovechados por sus competidores para obtener un porcentaje del mercado.

3.    Mercado meta.

El mercado del aguacate en Estados Unidos actualmente es muy gran de y representa grandes ganancias para las empresas aguacateras, pero este mercado puede cambiar en cualquier momento o verse afectado por factores económicos, de competencia o políticos y legales. Además de que las preferencias de los consumidores podrían cambiar en cualquier momento, por lo que se verá amenazado el objetivo de mantenerse en el mercado con liderazgo en ese país.

4.    Aspectos Políticos.

Actualmente Estados Unidos atraviesa por una crisis ya que su presidente Donald Trump, realiza acciones que no son muy cordiales con otros países y que afectan el comercio con esa nación, estos aspectos políticos pueden afectar el plan de exportación.

5.    Aspectos legales.

En el caso del TLC actualmente existen negociaciones que podrían variar en cualquier momento y esto derivaría en cambios en la legislación, las normas o regulaciones o el pago de aranceles para el aguacate y lo anterior afectaría los objetivos y las utilidades de la empresa, así como su presencia en el mercado.

6.    Productos que pueden reemplazar al aguacate.

El aguacate tiene mucho éxito en Estados Unidos debido que sus propiedades nutritivas y sus grasas no saturadas son buenas para la salud, por lo que si existiera otro producto que también ofreciera estas propiedades o beneficios para los consumidores las ventas del aguacate podrían disminuir.

V. Bosquejo del plan emergente de “Empacadora Avehass”

Bosquejo del plan emergente de aguacate "Empacadora Avehass"   IPMI_U3_A1_ Enrique Vázquez García
Factores	Estrategias que contienen los factores (Plan original)	Tácticas o acciones que contienen los factores (Plan original)	Posibles Situaciones que pueden alterar el  plan original	Posibles acciones del plan emergente
Factores controlables	Políticas de precio	Establecer un precio de: $400 por caja de 6 kilos	Amento de los costos logísticos o debido a altos impuestos	subir el precio para mantener una utilidad conveniente.
	Trato de precio con proveedores	Establecer precios para que la empresa sea competitiva	Alza en los precios de los proveedores de maquinaria, insumos para el empaque	contar con otros proveedores que puedan ofrecer servicios y productos de la misma calidad y con buen precio
	Estrategias de producto	Exportar  aguacate de calidad para el mercado americano	Perdida de la cosecha	Comprar el aguacate a otro productor y empacarlo en la empresa
	Distribución del producto utilizando transporte terrestre	Contratar a una empresa de transporte especializada	que la empresa de transporte falle en el servicio o sea deficiente	Dar contratos en ocasiones a otra empresa para que esta pueda auxiliar en caso de emergencia.
	Estrategia de Distribuidores adecuados	Negociar la distribución con la cadena Wal-Mart	Que la cadena Wal-Mart cambie sus condiciones o aumenta las aportaciones	Negociar la distribución con la cadena Albertsons que tiene muchos puntos de venta
	Estrategia de promoción	Establecer degustaciones en las tiendas Wal-Mart	que la cadena no pernota degustación en sus tiendas	Negociar la degustación en otras tiendas especializadas de frutas y verduras
	Estrategia de publicidad	Contar con una campaña de publicidad en Televisión en Estados Unidos	Alza en el precio de la publicidad en Televisión	Contratar publicidad en Radio y revistas especializadas
Factores no controlables	Estrategia legal del TLC	Apegarse al marco legal del TLC	Cambio en el tratado de libre comercia TLCAN	Aumentar el precio para absorber  el pago de aranceles
	Problemas políticos	Contar con el respaldo  de la SER y la SE  para poder llevar buenas relaciones con las autoridades americanas.	Endurecimiento de las políticas comerciales del presidente Donald Trump.	Buscar alianzas con socios estratégicos que faciliten la comercialización del aguacate en Estados Unidos
	Economía de Estados Unidos	Adaptarse a las condiciones económicas del país	Que la economía de Estados unidos sufra una crisis	contar con un plan emergente de disminución de gastos en: Publicidad, promoción y gastos logísticos para mantenerse competitivo.
	Estrategia de competencia.	Mantener un alto porcentaje del mercado en Estados Unidos para bloquear a la competencia	Que la competencia gane un porcentaje del mercado	Mejorar la estrategia de distribución, pecio y la calidad de los productos para ganar mercado
	Estrategia de mercado	Mantenerse como un producto atractivo para el consumidor americano	Que cambien las condiciones de venta, promoción o distribución	Tener opciones sólidas para adaptarse a las condiciones del mercado.
	Estrategia de Producto sólido para evitar el reemplazo	Informar de las bondades del aguacate	que se presenten productos más económicos y que sean nutritivos y benéficos para l salud	Contratar a un agencia de publicidad que realice una campaña para reposicionar al aguacate en la preferencia del consumidor

VI. Bibliografía.

Avehass empacadora (2018) avehass. Recuperado de

https://avehass.com.mx/

UNAdM (2018) Estrategias para la mezcla de mercadotecnia internacional. Recuperado de https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE2/MI/08/IPMI/U2/Unidad%202.%20Estrategias%20para%20la%20mezcla%20mercadologica%20internacional_Contenido%20nuclear.pdf